Самописный сайт, Тильда или Битрикс: что выбрать бизнесу и не пожалеть через два года

Вопрос «на чём делать сайт» обычно задают в самый неудобный момент: в начале, когда все варианты выглядят одинаково. Лендинг на Тильде, сайт на Битриксе и самописный сайт на старте почти не отличаются. Разница проявляется позже. Через год, когда понадобился калькулятор с вашей логикой расчёта. Через полтора, когда маркетолог захотел триста посадочных страниц под поиск. Через два, когда уволился единственный программист, который понимал, что накручено в ядре Битрикса.

Сразу признаемся: мы сами пишем сайты на чистом коде и считаем это правильным выбором для большинства наших задач. Но «большинство наших задач» не значит «ваша задача». Есть ситуации, где Тильда объективно лучше всего, и мы так и говорим клиентам. Есть компании, которым Битрикс подходит больше любого самописного варианта.

Поэтому статья не о том, какой подход лучший. Она о том, как выбрать под свою ситуацию: что вы получаете и чем платите в каждом варианте, где у каждого предел и когда разумнее не выбирать одно, а совместить.

Если отбросить технические детали, выбор выглядит примерно так.

Слово «самописный» пугает, потому что звучит как «написанный на коленке». На деле сайт на чистом коде сегодня почти никогда не пишут с нуля до последней строчки. Разработчики используют проверенные фреймворки, то есть готовые основы для веб-приложений вроде Next.js или Laravel, и библиотеки, которыми пользуются тысячи компаний по всему миру.

«Самописный» значит другое: у сайта нет чужой CMS или конструктора, логика сделана под ваши задачи, а код принадлежит вам. Вы не арендуете платформу и не покупаете лицензию, но и готовых модулей «на все случаи жизни» у вас нет.

Начнём с честного. Тильда отлично решает целый класс задач, и спорить с этим странно.

Её главные плюсы: скорость запуска, готовые аккуратные блоки, понятный редактор и независимость от программиста. Маркетолог сам меняет тексты, собирает новую страницу под акцию, подключает форму к CRM и запускает рекламу в тот же день. Для лендинга под рекламную кампанию, промо-страницы, сайта эксперта или небольшой компании с десятком страниц это часто лучшее сочетание скорости, удобства и затрат.

Ещё один недооценённый плюс: на Тильде удобно проверять гипотезы. Хотите понять, есть ли спрос на новое направление? Соберите страницу за пару дней, запустите рекламу, посмотрите на заявки. Если спроса нет, вы потеряли немного. Если есть, можно думать о серьёзной разработке, уже понимая, что продаётся и какие вопросы задают клиенты.

Минусы начинаются там, где сайт перестаёт быть набором страниц и становится системой.

• Предел по объёму. В одном проекте Тильды не больше 1000 страниц, и расширить этот лимит нельзя. Для большинства сайтов это с запасом, но для каталога или SEO-структуры под тысячи запросов может стать потолком.
• Сложная логика через обходные пути. Личный кабинет со своими правилами, калькулятор с расчётом по вашей формуле, обмен с 1С сложнее выгрузки заявок. Всё это делается через сторонние сервисы и вставки кода, которые со временем трудно поддерживать.
• Зависимость от платформы. Сайт живёт на чужой платформе по её правилам. Экспорт кода доступен только на тарифе Business, и после выгрузки редактирование всё равно остаётся в Тильде. Обработка заказов из корзины и личный кабинет на свой хостинг не переносятся.
• Большая SEO-работа вручную. Десять страниц настроить легко. Двести посадочных страниц с уникальными заголовками, перелинковкой и общей структурой собираются в конструкторе долго, потому что каждая страница здесь отдельный макет.
• Вес тяжёлых страниц. Страница из тридцати блоков с анимацией и видео может медленно открываться на телефоне. Это решается аккуратной сборкой, но следить приходится самим.

Ни один из этих минусов не делает Тильду плохой. Они показывают, где у неё граница. Если ваш сайт в ближайшие два года не собирается к ней подходить, Тильда может оказаться самым разумным выбором, и переплачивать за разработку незачем.

Битрикс среди разработчиков принято ругать, и часть претензий справедлива. Но у платформы есть реальные сильные стороны, из-за которых её выбирают интернет-магазины и компании, живущие в 1С.

• Готовый интернет-магазин и обмен с 1С. Каталог, корзина, скидки, типы цен и стандартная выгрузка товаров, остатков и заказов из 1С. Для торговой компании это сильный аргумент: месяцы работы над интеграцией превращаются в настройку.
• Большой рынок специалистов. Найти другого подрядчика на Битриксе проще, чем команду, готовую разобраться в чужом самописном проекте. Это снижает зависимость от одной студии.
• Знакомая админка. Во многих компаниях контент-менеджеры уже работали с Битриксом, и их не нужно переучивать.
• Готовые модули. В маркетплейсе платформы есть решения для типовых задач: доставка, оплата, B2B-функции, отраслевые шаблоны.

Слабые стороны тоже известны. Платформа тяжёлая, и без хорошего хостинга и настройки кеширования сайт может работать медленно. Нестандартные доработки часто делают в обход штатных механизмов, и потом каждое обновление превращается в лотерею. Админка перегружена: чтобы поменять баннер, новичок проходит несколько экранов настроек. А лицензию нужно периодически продлевать, чтобы получать обновления, в том числе обновления безопасности.

Кому Битрикс подходит: интернет-магазину с 1С и типовыми процессами, компании, где уже есть своя команда или проверенный подрядчик на этой платформе, и тем, у кого платформа прописана в корпоративных стандартах. Если вы в одной из этих ситуаций, уходить на самописный сайт только потому, что «Битрикс устарел», не стоит. Хорошо сделанный и поддерживаемый сайт на Битриксе лучше плохо сделанного на чём угодно.

Сайт на чистом коде делают под конкретную задачу. В этом его главное преимущество и главный риск одновременно.

Что получаете. Логику ровно под ваш бизнес: калькуляторы, конфигураторы, личные кабинеты, сложные фильтры, любые интеграции. Скорость: на странице нет лишнего кода, который тянет за собой универсальная платформа, а страницы можно отдавать готовыми с сервера, что нравится и людям, и поисковым роботам. Структуру под поиск: сотни посадочных страниц собираются из шаблонов и данных, а не верстаются вручную, поэтому многостраничный сайт под SEO на чистом коде растёт спокойно. Админку, сделанную под ваших сотрудников, без лишних двадцати пунктов меню. И отсутствие лицензий.

Чем платите. Первая версия делается дольше, чем сборка на конструкторе, и обходится дороже. Маркетплейса модулей нет: каждую новую функцию кто-то должен спроектировать и написать. И главное, вы зависите от качества кода и документации. Хорошо написанный проект на популярном фреймворке другая команда подхватит без героизма. Плохо написанный не сможет поддерживать никто, включая самих авторов.

Отсюда частый миф: самописный сайт означает вечную привязку к разработчику. Это правда для плохого кода и неправда для хорошего. Привязку снимают три вещи: популярный фреймворк вместо собственной экзотической разработки, доступ к репозиторию с кодом на вашей стороне и понятная документация. Если подрядчик не готов дать хотя бы одно из трёх, это повод насторожиться.

Сведём всё в одну таблицу. Оценки условные: в каждой графе многое зависит от конкретного подрядчика. Но общая картина такая.

Если смотреть на таблицу честно, у каждого варианта есть строки, где он выигрывает. Тильда выигрывает по скорости и простоте. Битрикс по готовой торговой логике и рынку специалистов. Самописный сайт по свободе и скорости работы. Вопрос в том, какие строки важнее для вашего бизнеса на горизонте двух-трёх лет, а не к ближайшему запуску.

Самые здравые решения, которые нам встречались, часто не укладываются в «или-или». Хороший пример: СПА-курорт «Баден-Баден» в Москве.

Основной сайт центра сделан на Тильде, и это осознанный выбор. Маркетолог сам меняет тексты и запускает акции, а у каждой услуги своя посадочная страница, всего их больше 190. Но подарочные сертификаты, один из главных продуктов курорта, раньше продавались только по телефону и на ресепшене. Вечерние и выходные заказы терялись, а перед праздниками часть покупателей просто не могла дозвониться.

Переносить весь сайт на код ради одной функции было бы странно. Поэтому продажу сертификатов вынесли в отдельный модуль на чистом коде. Он встроен в страницу «Подарочный сертификат» и выглядит её частью, но работает как полноценный интернет-магазин: своя корзина, оплата, допродажи и отдельная админка, не зависящая от Тильды. В каталоге 72 программы и номинала, а электронный сертификат в PDF и JPG приходит сразу после оплаты.

Мораль простая: переделывать всё не обязательно. Иногда достаточно вынести на код ту часть, где бизнес зарабатывает и где конструктор упирается в потолок, а остальное оставить там, где его удобно править. Подробнее о том, как устроен модуль, в кейсе «Баден-Бадена».

Другие рабочие сочетания, которые встречаются часто:

• лендинги на Тильде для проверки рекламных гипотез и основной сайт на коде;
• интернет-магазин на Битриксе со стандартным обменом с 1С и отдельный личный кабинет оптовика на чистом коде;
• сайт на коде и набор промо-страниц на конструкторе, которые маркетинг собирает без разработчиков под каждую акцию.

Вместо абстрактных плюсов и минусов полезнее приложить варианты к типовым ситуациям. Вот как это обычно выглядит.

Если ваша ситуация не укладывается ни в одну карточку, ответьте себе на несколько вопросов. Что сайт должен уметь через два года, а не только к запуску? Сколько страниц понадобится, если всерьёз заниматься поиском? Есть ли у вас логика, которой нет у конкурентов: расчёт, подбор, личный кабинет? С какими системами сайт будет обмениваться данными? Кто будет править контент и как часто? И что важнее прямо сейчас: запуститься за две недели или заложить фундамент на годы?

Честные ответы обычно сами подсказывают направление. Если три-четыре ответа указывают на сложную логику и рост, конструктор станет тесным. Если всё упирается в скорость старта и простоту, не стоит усложнять.

Переезд на другую платформу сам по себе ничего не даёт. Он нужен, когда текущая платформа реально мешает бизнесу. Признаки обычно такие: каждая новая функция требует обходного пути, и обходы стоят дороже самой функции; сайт медленный, и оптимизация упёрлась в платформу; SEO-структура не растёт, потому что каждую страницу собирают вручную; нужна интеграция, которую платформа не поддерживает; подрядчик, который делал доработки, ушёл, и никто не понимает, как они устроены.

Если причина в том, что дизайн надоел, переезд не нужен. Обновить внешний вид на той же платформе дешевле и безопаснее.

Если решили переезжать, главное правило одно: не потерять то, что уже накоплено в поиске.

Звучит как много мелкой работы, и так оно и есть. Но именно на этих мелочах сайты теряют поисковый трафик после переезда. Как устроен аккуратный перенос сайта с сохранением позиций, можно посмотреть отдельно.

Какую бы платформу вы ни выбрали, большую часть рисков снимают одни и те же вопросы к подрядчику. Задайте их до подписания договора:

• Кому будут принадлежать код и доступы: хостинг, домен, репозиторий, админка?
• На какой платформе или фреймворке будет сайт и почему именно на нём?
• Будет ли документация и что в ней будет описано?
• Как устроены обновления и безопасность после запуска?
• Что будет, если мы решим работать с другой командой? Что вы нам передадите?
• Что наши сотрудники смогут менять сами, без программиста?
• Как будет устроена поддержка и кто будет отвечать на наши вопросы?

Хороший подрядчик отвечает на эти вопросы спокойно и конкретно. Если в ответ звучит «не волнуйтесь, всё будет», лучше уточнить ещё раз. При разработке сайта под ключ эти договорённости стоит закрепить в договоре, а не в переписке, которую через два года никто не найдёт.

Тильда, Битрикс и самописный сайт решают разные задачи. Тильда хороша для быстрого старта и сайтов, которые правит маркетолог. Битрикс силён в типовой торговле с 1С и удобен тем, что специалистов на нём много. Чистый код нужен, когда у бизнеса своя логика, большие планы на поиск или высокие требования к скорости. А иногда лучший ответ звучит так: оставить сайт на конструкторе и вынести на код только ту часть, где бизнес зарабатывает.