Задача: продать дом, который выбирают месяцами
ЭКО-ТЕХ строит деревянные дома с 1999 года: из клеёного бруса, бревна, каркасные и бани. У компании своя лесозаготовка и четыре цеха в Архангельской области, две выставочные площадки в Подмосковье и больше 5 000 построенных домов.
Дом — покупка на годы и на миллионы. Человек выбирает месяцами: сравнивает проекты, прикидывает бюджет, читает отзывы и только потом звонит. Новый сайт должен был провести его по этому пути и с первых месяцев приводить клиентов из поиска, а не только из рекламы.
Что было важно
- Показать почти 200 проектов так, чтобы в них было легко выбирать
- Дать понять цену ещё до звонка менеджеру
- Объяснить, чем дом с собственного производства лучше дома «от посредника»
- Собирать трафик из поиска с первых месяцев после запуска
Что мы сделали
- 1
Разобрались в бизнесе и продукте
Погрузились в специфику: строительство деревянных домов, собственное производство, разные технологии и большой каталог проектов.
- 2
Определили позиционирование
Собственная лесозаготовка, полный цикл производства и строительства, опыт с 1999 года и более 5000 построенных домов.
- 3
Спроектировали структуру и дизайн
Разложили услуги, технологии, проекты и регионы по отдельным страницам. Сделали акцент на каталоге проектов и фотографиях реальных домов.
- 4
Сделали сайт на чистом коде
Без шаблонов и конструкторов: быстрые страницы, чистые адреса и своя админка, в которой менеджеры добавляют проекты, цены, фото и статьи.
- 5
Заложили SEO ещё в разработке
Структура под реальные запросы, внутренняя перелинковка и посадочные страницы — чтобы после запуска не переделывать сайт под SEO.
- 6
Запустили продвижение
Оптимизировали страницы, настроили техническую часть, расширяли структуру и создавали контент под реальные запросы.
Каталог, в котором выбирают, а не листают
197 проектов: дома из клеёного бруса, каркасные, из оцилиндрованного бревна, ручной рубки и бани. Фильтры по цене, площади, этажности, количеству спален и материалу, поиск и сортировка. Понравившийся проект можно сохранить в избранное и вернуться к нему через неделю — так обычно и выбирают дом.
Страница проекта отвечает на вопросы до звонка
Фото, характеристики, стандартная цена «под ключ», планировки и подробный состав комплектации. Не подходит планировка — кнопка записи к архитектору. Нужна точная цифра — смета за 10 минут. Каждая страница проекта — отдельная точка входа из поиска по запросам вроде «дом из клеёного бруса 130 м² проект».
Сайт продаёт производство, а не только дома
Главное отличие ЭКО-ТЕХ — свой лес и свой завод. Мы вынесли это на первый экран и сделали отдельную страницу производства с видео: лесозаготовка, сушка, линии клеёного бруса. Покупатель видит, откуда возьмётся его дом, и доверие появляется ещё до поездки на выставочную площадку.
Поводы вернуться: клубная карта и дни открытых дверей
Клубная карта даёт 3% кешбэка за договор, 5% при полной оплате и до 100 000 ₽ за рекомендацию друга. Под дни открытых дверей на выставочной площадке делаем отдельные страницы с регистрацией. Это поводы вернуться на сайт и привести знакомых, а для компании — заявки без затрат на рекламу.
SEO заложили ещё до запуска
Сайт написан на чистом коде: страницы отдаются сервером сразу, быстро открываются и понятны поисковикам. Структуру собрали под реальные запросы — разделы по материалам, 197 страниц проектов, блог с рубриками, фото и видео построенных домов. У каждой страницы свои заголовки, описания и микроразметка.
Почему сайт так хорошо индексируется
- 265 страниц в карте сайта, и у каждой своя задача
- Быстрая загрузка без тяжёлых шаблонов и лишних скриптов
- Понятные адреса вида /catalog/doma-iz-kleenogo-brusa/kaliningrad
- Микроразметка, хлебные крошки и перелинковка между проектами, разделами и статьями
- Статьи отвечают на вопросы перед покупкой: фундамент, тёплый пол, срок службы каркаса
Что получилось
После запуска и 4 месяцев продвижения
- 23 000 посещений в месяц из поисковых систем
- Заявок с сайта стало в 3,5 раза больше
- Больше 1 200 запросов в топ-10 Яндекса
- Заявка из поиска обходится в 4 раза дешевле, чем из рекламы
- Каталог и страницы проектов стали главной точкой входа на сайт
«Дом не покупают с первого клика. Человек возвращается на сайт десятки раз: сравнить, посчитать, показать семье. Мы сделали так, чтобы каждый такой визит приближал его к звонку, а не к сайту конкурента.»
Кому подойдёт такой сайт
- Строительным компаниям и производителям домов с большим каталогом проектов
- Производствам, которым важно показать завод и технологии
- Бизнесу с долгой сделкой, где клиент выбирает месяцами
- Тем, кто хочет получать клиентов из поиска, а не только из рекламы
Разработаем сайт с нуля и заложим SEO-основу ещё на этапе разработки. Покажем точки роста вашего проекта.
