Задача: узкая B2B-ниша с нестабильным потоком заказов

МедТех продаёт медицинское оборудование корпоративным клиентам. Решение о покупке принимается не импульсивно и часто требует участия нескольких человек.

Что мы увидели на старте

Узкая и сложная B2B-ниша — нельзя просто нарастить трафик
Небольшой объём целевого спроса, каждый заказчик на счету
Нестабильный поток обращений — сложно прогнозировать загрузку продаж
Сайт не работал как инструмент привлечения корпоративных клиентов

Как мы работали

1
Погрузились в нишу
Серия интервью с руководителями и менеджерами: кто принимает решение о покупке, какие задачи у клиентов и что останавливает от обращения.
2
Разобрали путь корпоративного клиента
От первого поиска оборудования до сделки: какие вопросы возникают и где появляется неопределённость.
3
Собрали правильную структуру
Каждое направление и тип оборудования получили точку входа из поиска и понятный путь к заявке.
4
Упаковали экспертность
Сложную техническую информацию перевели на понятный язык: не только характеристики, но и какие задачи решает оборудование и кому подходит.
5
Сократили путь до обращения
Упростили навигацию: найти оборудование, понять назначение и оставить заявку стало быстро и понятно.