Задача: сильный бизнес и слабый сайт

MMB Russia — лидер рынка РФ по русификации автомобилей. Бизнес сильный, с огромной базой реальных клиентов и фотографий, но сайт почти не приносил заявок.

Что мы увидели, когда открыли статистику

5 целевых заявок в неделю — и те в основном по сарафану
Около 240 визитов из поиска в месяц
Сайт грузился дольше 5 секунд, на телефоне ломалась вёрстка (а это 70%+ трафика)
Конверсия из посетителя в заявку — 0,7%
Менеджеры полдня отвечали на один вопрос: «А мою машину вы делаете?»

Главная проблема была не в дизайне. Сайт не отвечал на вопросы, с которыми человек к нему приходит: делаете ли вы мою модель, есть ли вы в моём городе, что будет, если что-то пойдёт не так, и сколько это стоит.

Что мы сделали за 3 месяца

1
Разобрались в бизнесе до мелочей
4 встречи с основателем по два часа и целый день в московском филиале: как проходит работа от приёмки до сдачи машины, откуда приходят самые дорогие клиенты и кто отказывается.
2
Проработали позиционирование
Нашли три вещи, которые у MMB есть, а у мастеров «из гаража» — нет, и построили на них всё общение с посетителем. Ушли от выбора по цене.
3
Собрали структуру из 380 страниц
У каждого запроса — своя страница: не общая «Услуги», а страница ровно под случай клиента. Появились каталог товаров, кейсы, блог и страница филиалов с городами.
4
Сверстали на чистом коде
Next.js и база PostgreSQL вместо шаблона: сайт грузится быстрее, лучше виден поисковикам и не ломается на тысячах страниц.
5
Собрали семантику и 150+ SEO-страниц
Более 4000 поисковых фраз разложили по группам. Тексты писали вместе с инженерами компании и иллюстрировали реальными фото клиентских авто.
6
Сделали кастомную админ-панель
Услуги и подуслуги, марки и модели авто, дилерская сеть, склады и кейсы — с гибкими ролями, чтобы каждый сотрудник видел только своё.