Задача: продать франшизу человеку, который никогда не работал в оптике
«Айкрафт» — крупнейшая единая сеть оптики в России: больше 560 магазинов в 130+ городах, собственное роботизированное производство линз в Москве, обучение специалистов и единая IT-система. Сеть растёт в том числе за счёт партнёров, которые открывают магазины по франшизе.
Покупатель франшизы — это предприниматель, который выбирает, куда вложить 3 миллиона рублей. Он сравнивает десятки предложений, и у него три главных вопроса: сколько я заработаю, сколько нужно вложить и что будет, если у меня нет опыта. Старая страница отвечала на них общими словами. Нужен был лендинг, который отвечает цифрами и доводит до заявки.
Что нужно было решить
- Показать экономику магазина так, чтобы её понял человек без опыта в рознице
- Объяснить, сколько стоит запуск, из чего складывается сумма и какие есть форматы
- Снять страх «я не справлюсь»: этапы запуска, поддержка, обучение, кейсы партнёров
- Сделать несколько понятных точек входа: финмодель, проверка города, звонок, презентация
- Подтвердить надёжность сети: публикации в СМИ, рейтинги, производство
- Собрать страницу так, чтобы её было удобно читать с телефона
Как мы работали
- 1
Разобрали вопросы покупателя франшизы
Выписали всё, что спрашивают на первом звонке, и расставили в порядке, в котором человек принимает решение.
- 2
Собрали цифры с отделом франчайзинга
Финмодель магазина, форматы запуска, условия, сроки этапов и результаты действующих партнёров.
- 3
Спроектировали путь по странице
Оффер → доверие → экономика → кейсы → инвестиции → условия → поддержка → запуск → заявка. На каждом шаге — своя кнопка.
- 4
Сделали дизайн в фирменном стиле сети
Красный акцент «Айкрафта», крупные цифры, реальные фото магазинов вместо стоковых картинок.
- 5
Собрали и запустили
Адаптив под телефон, формы и всплывающие окна для каждого сценария, мессенджеры для быстрой связи.
Первый экран: оффер и две кнопки
Сразу понятно, о чём речь: франшиза магазина оптики, инвестиции от 3,3 млн ₽ и потенциальная прибыль от 320 000 ₽ в месяц по финансовой модели сети. Рядом — фото настоящего магазина «Айкрафт» в торговом центре и видео-обращение.
Кнопок две, и они для разных людей. «Получить финансовую модель для моего города» — для тех, кто уже считает деньги. «Проверить потенциал города» — для тех, кто пока не уверен, подойдёт ли его город. Под первым экраном — цифры сети: 20+ лет, 550+ магазинов, 120+ городов, собственное производство, обучение и единая IT-система.
Проверка города открывается в коротком окне: имя, телефон, email и город. Менеджер перезванивает уже с ответом, есть ли в этом городе место для магазина.
Экономика магазина, понятная без опыта в рознице
Это ключевой блок для инвестора. Выручка разложена на понятные части: деньги от новых клиентов плюс деньги от повторных, минус расходы — и получается чистая прибыль в месяц. Цифры взяты из финансовой модели сети, а под ними честная сноска, что расчёт ориентировочный.
Перед этим — короткий блок о том, почему оптика устойчивый бизнес: нет сезонности, высокая наценка, медицинская оптика не облагается НДС, а люди не уходят покупать очки в интернет.
Кейсы партнёров
Цифры сети подкреплены историями реальных людей. Партнёры из Тюмени, Радужного и посёлка Мисайлово рассказывают, как пришли во франшизу, сколько зарабатывают в месяц и за сколько окупились. Полный рассказ открывается по кнопке «Читать далее», а ниже можно запросить контакты действующих франчайзи и поговорить с ними напрямую.
Сколько стоит открыть магазин
Два формата запуска на одном экране. Специальное предложение для городов до 200 тысяч жителей — от 2,9 млн ₽, и «Стандарт» — от 3,3 млн ₽. У каждого расписано, из чего складывается сумма: IT и торговое оборудование, товар, паушальный взнос, ремонт и медицинское оборудование. Рядом — окупаемость, доход и площадь помещения.
Что входит во франшизу и как проходит запуск
Человек без опыта больше всего боится остаться один. Поэтому поддержка разделена на «до открытия» и «после открытия»: подбор помещения на основе данных, найм и обучение персонала, выезд команды запуска, IT-система, единый маркетинговый календарь, куратор и сообщество партнёров.
Запуск расписан по шагам: переговоры и помещение, ремонт, персонал, подключение к IT-системе, открытие и выход на плановые показатели. У каждого шага есть срок и ответственный — партнёр, «Айкрафт» или вместе. Весь путь занимает около 45 дней.
Удобно и с телефона
Большая часть трафика на франшизы приходит с телефонов. В мобильной версии формула экономики выстроена столбиком, этапы запуска — карточками друг под другом, а кнопки заявки всегда на виду.
Больше одной кнопки «Оставить заявку»
На странице несколько точек входа под разную готовность человека: получить презентацию, получить финансовую модель для своего города, проверить потенциал города, заказать звонок, получить контакты действующих франчайзи, обсудить условия с менеджером. Плюс быстрые кнопки WhatsApp, Telegram и MAX. Кто-то готов говорить сразу, кому-то сначала нужно почитать — и для каждого есть свой следующий шаг.
Что получилось
После запуска
- Страница отвечает на главные вопросы инвестора цифрами, а не общими словами
- Экономика магазина и состав инвестиций понятны без опыта в рознице
- Кейсы партнёров и этапы запуска снимают страх «я не справлюсь»
- Шесть разных точек входа под разную готовность к разговору
- Отдел франчайзинга получает заявки с городом — сразу понятно, с чего начинать разговор
«Франшизу покупают не за красивый дизайн, а за понятные деньги. Мы построили страницу вокруг трёх вопросов инвестора: сколько я заработаю, сколько вложить и кто мне поможет. На каждый — цифра, пример живого партнёра и кнопка, чтобы сделать следующий шаг.»
Кому подойдёт такой сайт
- Сетям, которые продают франшизу: розница, услуги, общепит, медицина
- Тем, кому нужно объяснить экономику бизнеса человеку без опыта
- Компаниям с несколькими форматами запуска и разными инвестициями
- Тем, кто ведёт рекламу на франшизу и хочет больше заявок с того же бюджета
Соберём лендинг, который отвечает инвестору цифрами: экономика, инвестиции, кейсы партнёров, этапы запуска и несколько точек входа под разную готовность. Покажем, как это будет работать у вас.
