Задача: объяснить науку о штаммах простыми словами и довести до покупки
«Бифистим» — линейка таргетных пробиотиков фармкомпании «Сотекс», одного из крупнейших российских производителей лекарств. Главная идея продукта — точность до одного штамма: у каждого комплекса своя задача, будь то иммунитет, стресс, женское здоровье, кожа, полость рта или пищеварение.
Сложность в том, что покупатель не разбирается в штаммах и путает пробиотики между собой. На полке аптеки они выглядят одинаково, а разницу между Lactobacillus plantarum и Bifidobacterium longum объяснять некогда. Сайт должен был сделать эту науку понятной, помочь выбрать продукт под свою задачу и отправить человека в аптеку или на маркетплейс.
Что было важно
- Объяснить, чем таргетный пробиотик отличается от обычного
- Помочь человеку выбрать продукт под свою задачу за пару минут
- Показать состав каждого продукта наглядно, а не таблицей мелким шрифтом
- Дать короткий путь к покупке: аптеки и маркетплейсы в один клик
- Собирать трафик из поиска по вопросам о микробиоме и здоровье
- Соблюсти требования фармкомпании к тексту и подаче
Как мы работали
- 1
Разобрались в продукте
Вместе с экспертами «Сотекса» прошли по каждому продукту: штаммы, задачи, доказательная база, ограничения.
- 2
Придумали интерактив
Штаммотека, тест подбора и мини-тесты — чтобы человек сам разобрался, а не читал лекцию.
- 3
Сделали дизайн
Свежий, «биотех» стиль с крупной типографикой, капсулами и иллюстрациями штаммов.
- 4
Разработали сайт на чистом коде
Быстрые страницы, анимации без тормозов, своя админка для продуктов, статей и точек продаж.
- 5
Запустили SEO и контент
Структура под запросы о микробиоме, блог экспертов и перелинковка статей с продуктами.
Главная, которая сразу объясняет суть
На первом экране — видео и слайды по продуктам. Ниже — простыми словами про микробиом, штаммы и то, как работают пробиотики. И сразу блок «Подобраны для каждой задачи»: человек кликает на свою проблему и попадает к нужному продукту.
Каталог и страницы продуктов
Семь продуктов — Антистресс, Иммуно, Дента, Форте, Бэби, Фемине и Дерма — у каждого свой цвет и своя страница. На странице продукта: для чего он, кому подходит, как принимать, сколько длится курс, ссылка на листок-вкладыш и кнопка «Купить».
Состав показан не таблицей, а интерактивом: капсула и кружки штаммов, витаминов и микроэлементов. Нажимаете на штамм — и видите, что он делает и почему он здесь.
Штаммотека — лаборатория прямо в браузере
Это главная фишка сайта. Человек выбирает задачу — младенческие колики, атопический дерматит, стресс, иммунитет, лишний вес и ещё десяток других — и собирает в колбе нужные штаммы из библиотеки. Наводит курсор на любой штамм — узнаёт, как он действует. Так сложная наука превращается в игру, а покупатель запоминает, почему ему нужен именно этот продукт.
Тест: подбор пробиотика за 3 минуты
Не хочется разбираться самому — можно пройти тест. Несколько вопросов о себе или ребёнке, и сайт подскажет, какой продукт подойдёт. Есть и короткие мини-тесты в формате историй: «Как отличить стресс от усталости?» или «Проверим свежесть дыхания?».
Покупка в один клик
Сайт не продаёт сам, а ведёт туда, где удобно купить. На каждой странице продукта — блок «Где купить»: шесть сервисов с доставкой на дом и двенадцать аптечных сетей. Один клик — и человек уже в корзине аптеки или маркетплейса.
Блог экспертов, который приводит людей из поиска
Статьи отвечают на вопросы, с которыми люди приходят в поиск: почему не работают витамины, как восстановить кишечник после антибиотиков или отпуска, как бактерии влияют на сон и настроение. Рубрики, сортировка и канал в Дзене. Из каждой статьи — ссылка на подходящий продукт.
Чистый код и SEO
Сайт написан на чистом коде, без конструкторов: страницы отдаются сервером, быстро открываются даже с анимациями и понятны поисковикам. Под каждый продукт, задачу и вопрос о микробиоме — своя страница. Поэтому органический трафик растёт сам: блог и страницы продуктов собирают запросы, которые раньше уходили конкурентам.
Что получилось
После запуска
- Органический трафик вырос в 4 раза за год
- Переходов в аптеки и на маркетплейсы стало на 60% больше
- Штаммотеку и тест проходят тысячи человек в месяц, в среднем они проводят на сайте больше 4 минут
- Блог приносит больше половины поискового трафика
- Новые продукты, статьи и точки продаж команда «Сотекса» добавляет сама
«В фарме легко скатиться в скучную инструкцию или, наоборот, в громкие обещания. Мы пошли третьим путём: дали человеку самому разобраться в штаммах — через игру, тест и наглядный состав. Когда понимаешь, зачем тебе продукт, до аптеки уже один клик.»
Кому подойдёт такой подход
- Фармацевтическим компаниям и производителям БАД
- Брендам со сложным продуктом, который нужно объяснить
- Производителям, которые продают через аптеки и маркетплейсы
- Тем, кому важен рост из поиска, а не только реклама
- Компаниям, которым нужен интерактив: тесты, калькуляторы, конфигураторы
Сделаем сайт на чистом коде с интерактивом и SEO-структурой: покажем продукт так, чтобы его понимали и покупали.
